С марта 2022: - Расторжение действующих контрактов с Российскими заказчиками с минимизацией рисков для компании Сандвик (исключений/минимизация штрафных санкций) - Увольнение сотрудников департамента по Соглашению Сторон - Выполнении функции Генерального директора на основании доверенности До марта 2022: в дополнение к обязанностям «Менеджера по продажам сервиса и запасных частей (Россия)» добавились следующие: - организация, контроль и ведение продаж оборудования, в соответствии с подходами и корпоративными правилами, процедурами и стратегией компании; - проведение переговоров с клиентами посредством деловых встреч и других средств связи по вопросам согласования условий договоров между компанией и клиентами в рамках коммерческой политики и по согласованию с непосредственным руководителем; - выявление потребностей клиентов в оборудовании на территории продаж с целью продвижения оборудования как уже используемого в регионе, так и новых разработок; - сбор информации о результатах работы оборудования с целью его дальнейшего усовершенствования; - регулярное предоставление отчетов о состоянии продаж своему непосредственному руководителю; - работа с новыми клиентами, обработка заявок/заказов, ведение технических переговоров; - выезд и осмотр производственных площадок клиента, предполагаемых и фактических мест и условий работы оборудования; - согласование заказа с клиентом в соответствии с его потребностями, порядка и формы оплаты, подготовка материалов, технической информации и коммерческих предложений для участия в тендерах на поставку оборудования; - участие в тендерах на поставку оборудования, согласование с клиентом проектов договоров, подготовка и согласование с клиентом приложений, спецификаций на продажу оборудования; - сопровождение клиентов в случае необходимости в рамках оперативной работы, в том числе за пределы РФ; - планирование с аналитическая работа: составление годового плана продаж, ответственность за выполнение финансовых показателей; - контроль отгрузок оборудования клиентам; - контроль финансовой/платежной дисциплины клиента, сроков оплаты; - послепродажная поддержка клиентов: осуществление технической поддержки , ведение рабочей и отчетной документации; - разработка структуры департамента, согласование с руководством, прием на работу персонала. Профессиональные достижения: Участие в тендерах на поставку оборудования для АО «СУЭК» (бункер-перегружатель CR320, комбайн избирательного действия MR341, погрузочно-доставочные машины LS190). Подписание контрактов на поставку LS190 для АО «Колмар»

Основные обязанности: - управление отделом продаж (в прямом подчинении – 36 чел., в матричном подчинении – 8 чел.); - увольнение/прием на работу менеджеров по продажам, мотивация и стимулирование сотрудников отдела продаж на достижение плановых показателей по продажам; - управление сервисной службой департамента (организация работ, выполнение планов продаж, прием на работу); - стратегическое планирование и развитие продаж, - анализ эффективности работы отдела, составление ежемесячного/годового плана продаж; - разработка мероприятий по увеличению объемов продаж департамента; - расширение клиентской базы, поиск потенциальных клиентов, работа с новыми клиентами; - ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах фирмы, выяснение потребностей клиентов в продукции и услугах, реализуемых фирмой, мотивация клиентов на работу с компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта; - продвижение новых сервисных продуктов (“Component Exchange Program (CEх)”, “Cost Per Tone (CPT)”, “Full Maintenance Contract (FMC)” ; - согласование с клиентами спецификаций на поставку (цены, сроки и базис поставки); - контроль за своевременным поступлением денежных средств (работа со «сложными» клиентами по реструктуризации дебиторский задолженности, согласование графиков погашения дебиторской задолженности); - оптимизация складских остатков, достижение плановых показателей по оборачиваемости складских остатков, снижение уровня неликвидов. - управление продажами в удаленных регионах (командировки до 50% рабочего времени). Профессиональные достижения: Обеспечение положительной динамики увеличения объемов продаж з\частей, ремонтов и услуг по техническому обслуживанию в 2018г по сравнению с 2017г (общее увеличение объема продаж составило 800%; увеличение продаж по вверенным контрагентам (АО «СУЭК», АО «Воркутауголь», АО «Колмар») составило более 500%; обеспечение показателя оборачиваемости складских остатков более 1,5; обеспечение OTD (своевременная отгрузка клиенту) более 95%. Внедрение структуры продаж в регионах для своевременной поддержки заказчиков и выполнение плана продаж. Обучение технического персонала.

Развитие филиала в г. Новокузнецке (формирование структуры филиала, прием на работу персонала, организация офиса, склада и т.п.) - Обеспечение рентабельной работы вверенного филиала. - Организация исполнения торговой политики Предприятия в регионе расположения филиала. - Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками Филиала, разделение функций, задач, действий, контроль за исполнением поручений и приказаний, поддержание необходимый уровень трудовой и исполнительской дисциплины. - Руководство работой Офисной и Складской части Филиала, организует отпуск товара со склада по принятой на Предприятии методике - Работа по поддержанию и развитию клиентской сети. - Осуществление контроля за выполнением Плана продаж Филиала, выполнением персональных планов продаж Менеджеров по продажам. - Формирование планов продаж, оперативное принятие мер по корректировке хода выполнения планов продаж при необходимости - Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами, принятие действий, направленных на защиту интересов Предприятия. - Контроль правильности и своевременности отгрузки товара в адрес клиентов. - Изучение спроса на предлагаемое оборудование в местах расположения основных клиентов Филиала. - Участие в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей на вверенном Филиале. Профессиональные достижения: - формирование структуры филиала (набор сотрудников, в штате филиала 14 специалистов); - формирование, развитие и поддержание клиентской базы в вверенном регионе, - заключение контрактов на поставку насосного, дробильно-сортировочного оборудования для предприятий «Распадская Угольная Компания», ООО «Торгово-Промышленный Союз», АО «СУЭК-Кузбасс», «Кузбасс Разрез Уголь» и др. - организация шеф-монтажных, пуско-наладочных работ для поставляемого оборудования, обеспечение технической поддержки в гарантийный и пост-гарантийный период. - организация сервисной поддержки оборудования Metso, эксплуатируемого в вверенном регионе (подписание договоров на сервисное обслуживание с предприятиями ПАО «Кузбасская Топливная Компания»(ОФ Каскад2), АО «Новокузнецкое ДРСУ», ООО «Верх-Катунская ДСФ» и др. - организация консигнационного склада расходных материалов и быстро изнашиваемых запасных частей в Новокузнецке.

Основные обязанности: - осуществление продаж дробильно-сортировочного и обогатительного оборудования Metso, включая поддержку работы менеджеров по продажам и подготовку ТКП; - выявление потенциальных проектов и обеспечение поддержки в подготовке и реализации текущих и будущих проектов; - контроль корректности подбора оборудования; - продвижение новых продуктов; - поддержка эффективных коммуникаций и взаимоотношений с существующими и потенциальными заказчиками; - анализ запросов заказчика, выявление их нужд, запросов, ожиданий, и соответствие поставляемому оборудованию в случае необходимости; - совместная работа с заказчиками и отделом поддержки продаж для разработки ТКП; - осуществление поддержки менеджеров проектов в различных вопросах в процессе поставки оборудования; - решение сложных ситуаций в процессе реализации проектов и оптимизация существующих проектов по запросу заказчика; - участие в профильных выставках и представление оборудования Metso; - участие в разработке маркетинговых материалов для заказчиков; - совместная работа со смежными отделами для оптимизации разработки и поставки оборудования. Профессиональные достижения: Установление доверительных деловых отношений с ключевыми лицами, принимающие решения по закупке оборудования на предприятиях АО «Металлоинвест» (АО «Михайловский ГОК», АО «Лебединский ГОК»), АО НЛМК (АО «Стойленский ГОК»), АО «Комбинат КМАруда», АО «Яковлевский рудник». Участие в технической проработке, подготовке ТКП и участие в тендере по проекту ЦПТ для южной части карьера АО «Михайловский ГОК», участие в тендере на поставку HPGR, а также проработка технического решения по модернизации секций среднего и мелкого дробления для АО «Стойленский ГОК» с целью увеличения производительности и улучшения качества продукта. Разработка «Customer's profile» по ключевым предприятиям региона КМА (схемы цепей и аппаратов, действующие технологические схемы и перспективы их модернизации, планы ОВИЗ и инвестиционные программы и др.)

Основные обязанности: - управление отделом продаж (в прямом подчинении – 4 чел., в матричном подчинении – 10 чел.); - увольнение/прием на работу менеджеров по продажам, мотивация и стимулирование сотрудников отдела продаж на достижение плановых показателей по продажам; - стратегическое планирование и развитие продаж, - анализ эффективности работы отдела, составление ежемесячного/годового плана продаж; - разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела; - расширение клиентской базы, поиск потенциальных клиентов, работа с новыми клиентами; - ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах фирмы, выяснение потребностей клиентов в продукции и услугах, реализуемых фирмой, мотивация клиентов на работу с компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта; - продвижение новых сервисных продуктов (“Component Exchange Program (CEP)”, “Life Cycle Management (LCM)”, “Smart Services”, “Cost Per Tone (CPT)”, “Full Maintenance Contract (FMC)” ; - согласование с клиентами спецификаций на поставку (цены, сроки и базис поставки); - контроль за своевременным поступлением денежных средств (работа со «сложными» клиентами по реструктуризации дебиторский задолженности, согласование графиков погашения дебиторской задолженности); - оптимизация складских остатков, достижение плановых показателей по оборачиваемости складских остатков, снижение уровня неликвидов. - управление продажами в удаленных регионах (командировки до 50% рабочего времени). Профессиональные достижения: Обеспечение положительной динамики увеличения объемов продаж з\частей, ремонтов и услуг по техническому обслуживанию за период с 2007 г. по 2013 г. (общее увеличение объема продаж сервиса за период с 2007 г. по 2013 г. составило 550%; увеличение продаж по вверенным контрагентам (ОАО «СУЭК», ОАО «Воркутауголь») составило более 830%; обеспечение показателя оборачиваемости складских остатков более 1; обеспечение OTD (своевременная отгрузка клиенту) более 90%.

Основные обязанности: - разработка проектов и подготовка коммерческих предложений на поставку систем автоматизации ленточных конвейеров, систем радио передачи данных в подземных условиях посредством излучающего кабеля «Leaky Feeder»; - согласование договоров на ТО и поставку расходных материалов и запасных частей; - организация склада и контроль за оборачиваемостью остатков; - выполнение плана продаж; - работа с дебиторской задолженностью.

Антикризисное управление, Антикризисное управление(экономист-менеджер)

Автоматики, информатики и электромеханики, Автоматизация технологических процессов и производств (инженер)