Основные обязанности: - Проведение переговоров и согласование КУ. Развитие взаимовыгодного сотрудничества, в т.ч. с топ-менеджментом компании. - Управление клиентом. Формирование и корректировка матрицы, контроль ТО, документооборота, анализ продаж и остатков. - Обеспечение мероприятий по продвижению. Разработка индивидуального плана продаж, его утверждение и дальнейшая реализация. - Работа с рекламациями, решение конфликтных и спорных ситуаций, возврат дебиторской задолженности. - Подготовка КП включающего brand passion. Презентация действующего ассортимента и новых релизов портфеля Компании. - Управление маркетинговым бюджетом. Контроль эффективности проведенных затрат и планирование на будущие периоды. - Руководство и развитие KAE и JKAM. Наставничество, тренинги, полевые визиты и подготовка совместных переговоров. - Разработка индивидуальных KPI и бонусной схемы для кавистов сети Глобус, Ашан. Контроль выполнения и стимуляция роста. - Мониторинг рынка и индустрии. Тренды, ценообразование, конкуренты, новинки. Корректировка целей-задач, рекомендации МПЦ. Основные результаты за период 01.07.23 по 30.09.24: ГЛОБУС |cku: 43/46 +7%|Vol: 96/89 тыс.-8%|Val: 38/44 млн.+13%|PM 33%/26%| АШАН |cku: 43/75 +43%|Vol: 97/84 тыс.-15%|Val: 35/42 млн.+15%|PM 31%/27%| Винлаб |cku: 4/29 +86%|Vol: 54/357 тыс.+85%|Val: 34/207 млн.+83%|PM 26%26%| Магнолия |cku: 8/10 +20%|Vol: 24/28 тыс.+16%|Val: 11/16 млн.+28%|PM 29%/20%| О`КЕЙ |cku: 8/8 0%|Vol: 14/16 тыс.+10%|Val: 9/9 млн.+3%|PM 33%/21%| ДА! |cku: 0/3 +100%|Vol: 0/7 тыс.+100%|Val: 0/3 млн.+100%|PM 0%/20%| Реализованные кейсы: - Победа в мотивации менеджеров «ЛИСТИНГ». Награда - Поездка в Грузию - Оптимизация расходов в канале ГиперМаркет - Реализация проекта - сетевые Бутики - Запуск проекта Digital совместно с Винлаб и МегаМаркет - Активация Брендов: • Участие во всех каталогах Винлаб 2024. • Магнолия – буклеты 9 модулей, 2 каталога. • Ашан - каталог кешбэк – 6 модулей, алко – 8 модулей (Digital), Дни летних вин – ЦА • Глобус - весенние скидки 2024, 8 скю. Стелла и торцевая выкладка + DIGITAL каталог. - Внедрение проекта МЦП для всех каналов и регионов. - Повышение эффективности КП. Разработка и утверждение нового стандарта.

Основные обязанности: - Переговорная кампания - годовые переговоры, совместное планирование, заключение сделок с последующим контролем выполнения, изменения КУ, согласование матрицы, in-out, планограммы, ДМП, реклама, план активации, реализация категорийных инициатив, активация Digital, анализ SKU/категории, драйверы роста, инновации. - Планирование годового объема продаж и стратегии развития каналов с последующей защитой КП (P&L) Компании. - Кросс-функциональное взаимодействие с отделом ТМ, Аналитика, Финансы, Логистика, Мерчандайзинга, Юристы, Бухгалтерия. - Ежемесячное выполнение плана продаж (sell-in), анализ динамики vs LFL, корректировка и зашита результатов по итогам периода. - Подготовка промо плана для каждого клиента, расчет эффективности и фактическая реализация в канале. - Развитие активной и сезонной матрицы клиента, построение дистрибуции на вверенной мне территории. - Контроль остатков на складе (РЦ) и полках в ТТ клиентов. Своевременный заказ товара. - Согласование бюджета с КД для реализации запланированной стратегии развития и продвижение имиджа брендов Компании. - Учет расходов бюджета, а именно: оплаты листинга, ТМА, реклама, ретро и иных активностей. - Контроль и согласования рекомендованных эффективных цен для потребителя. Анализ ценообразования на рынке. - Достижение целей по своевременному возврату денежных средств. Прогноз и реализация оплат от покупателей за период. - Развитие канала e-commerce. Разработка и внедрение новой стратегии для канала. Поиск новых клиентов. Имплементация совместных проектов с партнерами. - Своевременная подготовка, согласование и последующее сопровождение всех необходимых документов: ДП, ДС, ДОУ. - Выезд в служебные командировки с целью: аудита территории, переговоров, контроль региональных сотрудников. - Подготовка и презентация аналитической информации. Тенденции рынка/категории/индустрии. - Предоставление руководителю всей необходимой информации для принятия решений: документы, отчёты, расчеты, аналитика, сроки окупаемости, экономика контракта. Основные результаты за период 01.01.21 по 31.12.22 Off-take, Channel: • Share,% FY21 - 12,8%, FY22 - 15,4%, FY23 H1 -15,6% • Growth,% FY21 - 1183%, FY22 - 212,5%, FY23 H1 - 120,2% Category Share,%: • Cognac: FY21 - 21,9%, FY22 - 26,5%, FY23 H1 - 24,1% • Whiskey: FY21 - 2,7%, FY22 - 10,3%, FY23 H1 - 14,2% • Wine: FY21 - 0%, FY22 - 3,8%, FY23 H1 - 8% • Liqueur: FY21 - 0%, FY22 - 3,8%, FY23 H1 - 4,6% Category Growth,%: • Cognac: FY21 - 1174%, FY22 - 144,7%, FY23 H1 - 79,7% • Whiskey: FY21 - 279%, FY22 - 211%, FY23 H1 - 1273% • Wine: FY21 - 0%, FY22 - 100%, FY23 H1 - 1208% • Liqueur: FY21 - 0%, FY22 - 100%, FY23 H1 - 592,4% Sell-in GS, Channel: • FY22: 128%, Signed - 885 639 789 Act - 1 132 228 786 • FY23 H1: 114%, Signed - 402 480 190 Act - 443 609 695 Sell-in GS, Category FY22: • Cognac: 118%, Signed - 528 682 889 Act - 624 511 743 • Whiskey: 140%, Signed - 315 254 374 Act - 440 411 520 • Wine: 126%, Signed - 15 251 687 Act - 19 218 437 • Liqueur: 182%, Signed - 26 450 839 Act - 48 087 086 Sell-in GS, Category FY23 H1: • Cognac: 115%, Signed - 176 055 131 Act - 202 396 735 • Whiskey: 100%, Signed - 109 737 514 Act - 109 771 396 • Wine: 286%, Signed - 7 389 043 Act - 21 127 680 • Liqueur: 111%, Signed - 9 298 502 Act - 10 313 883 Distribution Matrix by channel: • FY20 - 12 SKU, FY21 - 21 SKU, FY22 - 38 SKU, FY23 H1 - 48 SKU (without in-out) Visibility • FY20 – 40%, FY21 – 70%, FY22 – 90%, FY23 H1 – 90% (ACB) Реализованные кейсы: - Согласование новой модели КУ для клиентов. Action plan 2022 (ADP) - Внедрение проекта e-commerce. Формирование выделенного канала. (Утконос, WineStyle, WineShopper ) - Запуск проекта Digital в зоне ответственности. - Запуск регулярных волн кросс-промо + ДМП: Коньяк/Виски + Кола/Сок (компенсация промо, без доп., инвестиций off). - Успешная реализация годового промо плана с сетью Арома, 80%, Винлаб 100% сработавших волн (2022) - Размещение восьми модулей в каталоге Арома и два баннера в Винлаб (2022) - Установка бренд паллет в сети Винлаб. - Переход на прямой контракт с клиентом Winestyle (e-commerce) - Сократил отсрочку до 40 дней, добавил инвестиций on-invoice, переход на ЭДО, отгрузки только на РЦ МСК. - Синхронизировал ценообразование всех Алкомаркетов, с последующей реакцией КиБ. Глобальный запуск проекта.

Основные обязанности: - Реализация стратегии Diageo в канале локальные ключевые клиенты Moscow-SPB. - Game planning: ежегодное совместное планирование с отделом Trade & Brand Marketing, защита финансовых показателей. - Проведение переговоров с клиентом: согласование КУ и совместное планирование, контроль выполнения планов продаж, маркетинга, ассортиментной матрицы, in-out, работа с конечным ценообразованием для потребителя. - Планирование и анализ выполнения ключевых показателей компании (SI-SO, P&L, прогресс ДМП, Listing must/new SKU, in-out). - Контроль и управление бюджетом по вверенным клиентам, отслеживание эффективности проведенных затрат и предоставление рекомендаций по бюджету на будущие периоды. - Подготовка предложений по активностям и заключение соглашений с клиентами об их реализации (кросс-промо, коктейльные торцы, категорийные активности, мотивационная программа). - Подготовка и презентация аналитической информации Nielsen. Тенденции рынка/категории/индустрии. - Выполнение планов по количественной и качественной дистрибуции. - Осуществление мер, направленных на увеличение объемов продаж и привлечение потребителей. - Взаимодействие с дистрибьюторами с целью повышение качества подачи брендов Компании. - Поиск новых каналов продаж. - Поиск дополнительных возможностей увеличения представленности продукции в торговых точках. - Исполнение рекламных активностей в соответствии с промо календарем и инвестиционным моделям Компании. - Подведение итогов реализованных активностей и подготовка отчета об их эффективности. - Организация и проведение информационных сессий по продукции для клиентов и партнеров. - Своевременная подготовка, согласование, организация подписания и последующее сопровождение всех необходимых документов. Основные результаты за период 01.07.19 по 30.06.20: - Победа в мотивации Рейтинг менеджеров (среди КАМов). Награда - Тематическая поездка заграницу по местам Андрея Беднякова - Запуск новой дистрибьюторской стратегии. - Достижение целей по дистрибуции в приоритетных брендах в канале LKA Н1 - Plan 12 Fact 11, Н2 - Plan 12 Fact 12 - Запуск прямого клиента Дионис Пенза. Согласование КУ с сетью Дьюти Фри - Увеличение матрицы с 45 до 78 SKU у клиента Мираторг - Товарооборот с сетью Макси за два года сотрудничества вырос на 133% (с 38 658 362 до 90 276 496) - Листинг 2-х SKU в сеть Отдохни. - Листинг 4-х must SKU + 2 SKU высокомаржинального виски в сеть Авоська + регулярная установка POSM. Без доп. $ Показатель эффективности бизнеса. Результаты FY20 1) Cash NIT - 102 % (AOP - 380 996 691 Act - 388 517 527) 2) NSV - 99% (AOP - 351 339 934 Act - 350 442 561) 3) GP - 99 % (AOP - 330 718 371 Act - 330 062 989) 4) GM - 86 % 5) NSV per case 12 567,00 Показатель эффективности Scotch. Результаты FY20 a) Выполнить цели по виски Bells - 100% (Act - 27 945 649 Signed - 27 579 741) GM - 68% b) Выполнить цели по группе JW - 117% (Act - 46 870 852 Signed - 40 068 863) GM - 81% c) Выполнить цели по Singleton - 113% (Act - 3 670 681 Signed - 3 234 437) GM – 85%

Основные обязанности: - Управление дистрибьюторами на вверенной территории, выполнение индивидуальных целей партнеров (sell-in, sell-out, мотивационные программы). - Ведение переговоров с партнерами на предмет развития локальных сетей и BC Store: увеличение матрицы, размещение ДМП, проведение промо, работа с ценообразованием. Участие в совместных переговорах с клиентами. - Планирование и анализ выполнения ключевых показателей компании (Sell-in, Sell-out, P&L, установка ДМП, АКБ, Perfect Store, маршруты команды, эффективность визитов, увеличение среднего SKU). - Подбор, обучение и мотивация персонала (супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры). - Пре-оценка и пост-оценка эффективности активаций (совместный анализ с ТМЕ региона). - Планирование, согласование, запуск промо активностей (локальные ключевые клиенты, партнеры). - Проведение регулярных аудитов территории, коучинг сотрудников компании и партнеров. - Взаимодействие с дистрибьюторами Компании (проведение обучения сотрудников партнеров, сверка затрат, документооборот, согласование промо активностей и АП на квартал. - Ежемесячный анализ ключевых клиентов, складских запасов готовой продукции на складах дистрибьюторов, ключевых показателей территории (все каналы продаж) с последующей разработкой и защитой стратегии / game planning. Основные результаты за период 01.02.18 по 30.06.18: - Победа в мотивационной программе Рейтинг менеджеров. Награда – признание коллег и денежный приз - Рост кол-ва точек PS с В/61 S/43 G/22 до В/105 S/89 G/39 - Увеличение дистриб. виски Bulliet на 25% с 229 до 286 - Выполнение цели Sell-in Q4 брэнды: JW + 12%, CM + 5%, WH + 8% Bells + 12% Singleton + 10%, Bulliet + 15% - Выполнение цели по объему Sell-out (БИГ, РДК) – 102% - Выполнение цели по объему Sell-in (БИГ, РДК) – 100% - Выполнение цели Sell-in AOP регион Воронеж – total 104% - Рост количества визитов с 712 до 1012 - Увеличение доли Bell’s с 30% до 36%, Red с 40% до 45%, WH с 24% до 30% Разработка и внедрение нового стандарта работы команды: 1. Briefing OOS 2. Буферный день 3. Наставничество 4. AP по подключению PS 5. Маркет Тур 6. Дневник мерчандайзера

Основные обязанности: - Выполнение планов по продажам локальной команды Москвы (sell – out, off - take) - Подбор, обучение и мотивация персонала. Команда: ТП – 6 чел., мерчандайзеров – 14 чел. - Взаимодействие с командой дистрибьютора АСТ (супервайзеры, ТП). Согласование и реализация совместных проектов. - Контроль и развитие территории в зоне ответственности (подключение новых ТТ, увеличение АКБ, мониторинг цен, контроль оборудования, развитие клиентов, выполнение планов - self-nominated, PS, контроль качества 100%, - Выполнение плана по увеличению среднего количества SKU в BС (традиционной розница) - Контроль и сокращение OOS - Контроль согласованной ассортиментной матрицы в канале RKA (Билла, Магнолия, Твой Дом, Мираторг) LKK (Авоська, Отдохни) - Контроль исполнения договорных обязательств в сетях и в канале BС через партнера. - Обеспечение необходимого покрытия торговой командой во всех вверенных мне каналах - Пре-оценка и пост-оценка эффективности активаций (совместный анализ с ТМЕ региона) - Выполнение активаций согласно промо календарю - Подготовка команды к ежегодной аккредитации Основные результаты за период FY15: - Выполнение плана SO NIT – 418,652,730 р. vs plan 109% - Динамика ДМП (self-nominated) рост YTY + 98% (811 / 1606) - Победа в главной мотивационной программе НГ. - Прохождение ежегодной аккредитации всей команды с результатом 93% (ТП) - Увеличение количества точек perfect store с 28 до 206. Качество PS 100% - Разработка и внедрение новой бонусной схемы для мерчей. - Новые KPI для стационаров Твой Дом - Успешный запуск системы TRAX - Создание инструмента по отслеживанию заказов в Магнолия - Организация загородного Team building - Разработка нового стандарта покрытия территории (запуск формата по стране) - Создание инструмента по отслеживанию случаев OOS - Новое тестирование для мерчандайзеров

Реклама, PR, Реклама

Diageo, Way of world class selling

Гарант, Специалист по работе с клиентом